Julkalendern är en av de äldsta insamlingsprodukterna i Sverige – den första svenska adventskalendern trycktes för att samla in pengar. Men en adventskalender har ett bäst före-datum som heter 1 december, de flesta hushåll behöver bara en, och det som inte sålts i tid är svårt att bli av med. Den här guiden går igenom hur ni undviker det – och när julkalendrar är rätt val.
Starta försäljning →
Bocka för det som stämmer för kalendern ni funderar på. Det tar en minut och visar hur stor risken är.
Julkalendrar har verkliga fördelar som säljprodukt, och de ska sägas rakt ut. Få produkter har en så lång historia just som insamlingsprodukt.
Den första svenska adventskalendern gavs ut 1934 av Sveriges flickors scoutförbund, i 10 000 exemplar. Scouterna säljer Barnens adventskalender än i dag och pengarna går till verksamheten.
En kalender är något barnfamiljer ändå köper varje år. Säljaren behöver inte övertyga någon om att produkten behövs.
En kalender har ett enkelt pris som är lätt att säga ja till. Barnens adventskalender kostar 50 kr i Scouternas butik.
Julkalenderns problem är inte att den är svår att sälja. Det är att den bara går att sälja några veckor om året.
Det här handlar inte om en enskild leverantör. Det handlar om produkten: en adventskalender är gjord för att öppnas med start 1 december.
Kalendrar går att sälja från hösten fram till slutet av november. Börjar ni sent hinner säljarna inte nå alla, och kunder som redan köpt en kalender i butiken säger nej.
En kalender som inte är såld 1 december blir svårare att sälja för varje lucka som passerar. Har föreningen köpt in kalendrar i förväg utan returrätt är det föreningens pengar som ligger i kartongen.
Fråga alltid om returrätt innan ni beställer.
BingoLottos julkalender är en lottprodukt och går enligt Folkspel att sälja ända fram till 23 december. Föreningen tjänar 50 kr per såld kalender och har full returrätt på osålda.
Men den är spel: Folkspel har 18-årsgräns för alla sina spel. Barnen i kretsen kan alltså inte köpa den.
Familjen behöver en kalender per barn, och när den är köpt finns inget behov av fler. Den som köpte i år kan köpa igen först nästa höst.
Med förbeställning eller full returrätt och en säljstart i god tid är risken liten. Då är julkalendern en fin höstaktivitet med lång tradition.
Längre ner finns fem frågor att ställa leverantören.
Utöver datumet finns tre saker som påverkar hur kampanjen går – och alla går att förbereda.
En kalender med choklad ska förvaras svalt och torrt och inte ligga i en varm bil eller ovanpå ett element. Förbered säljarna och den som tar emot leveransen.
Kalendrar är platta men stora. Trettio kalendrar i en kartong får inte plats i en skolväska, och någon behöver förvara leveransen fram till utdelning.
Hösten är högsäsong för föreningsförsäljning. Kalendrar, jultidningar, lotter och julprodukter säljs till samma grannar under samma veckor.
Julkalenderns styrka är traditionen. Kaffets styrka är att kunden kommer tillbaka.
På några punkter är julkalendern den starkare produkten. Skillnaden ligger i säljfönster, restlager och återköp.
| Egenskap | ☕ Kaffe | 📅 Julkalendrar |
|---|---|---|
| När kan ni sälja? | Året runt | Hösten fram till 1 december |
| Restlager | Ingen risk – bara sålda paket levereras | Risk om ni köper in utan returrätt |
| Antal per hushåll | Ofta två paket eller fler | En per barn |
| Återköp | Vanligt – kunden beställer igen | Först nästa år |
| Vinst per enhet | 45,60 kr | Varierar – 50 kr för BingoLottos julkalender |
| Vem får köpa? | Alla | Alla – utom lottkalendrar med 18-årsgräns |
| Lågt pris att säga ja till | 120 kr | Ofta lägre – kalenderns fördel |
| Tradition som insamlingsprodukt | Gott | Sedan 1934 – kalenderns fördel |
Raderna där julkalendrar vinner finns med med flit. En jämförelse där den egna produkten vinner på varje punkt förtjänar inte att tas på allvar.
En förening med 20 säljare där var och en når 16 kunder – 320 kunder totalt. Med kaffe säger de flesta ja och många tar två paket. Med julkalendrar köper främst barnfamiljer, och de köper en gång.
Det enklaste sättet att nå målet är att sälja något folk ändå köper varje vecka. Med Kaffesälj får varje säljare en egen länk, köparna betalar med Swish direkt till er och ni tjänar 45,60 kr på varje paket – utan förbeställning och utan lager. Kaffet kommer från ett rosteri i Göteborg med 130 års tradition, så ni säljer något ni kan stå för.
Starta försäljning →Varje sort har angivna ursprungsländer och ett namngivet rosteri. Ingen behöver gissa vad som finns i påsen.
Rainforest Alliance, KRAV, Fairtrade och EU-ekologiskt. Kontrollerbara märkningar, inte påståenden.
250 gram per paket. Tjugo paket får plats i en ryggsäck och ingen förälder behöver köra.
Paketet tar slut på några veckor. Samma person kan bidra flera gånger i stället för en gång.
Släkten på andra orter kan bli kunder — utan att någon behöver bära glasflaskor genom stan.
38 % marginal, lika på alla nio sorter, oavsett säsong eller kampanjstorlek.
Varje kaffe har sin muminfigur, sin smakprofil och sitt angivna ursprung. Samma marginal på alla: 45,60 kr per sålt paket.
Djärvt och mjukt på samma gång — salt möter söt kola.
Mjuk kaffebas med naturliga toner av blåbär.
Mjuk och aromatisk blandning med tydlig nötkaraktär.
Egensinnig blandning där fylligt kaffe möter riktig salmiak.
Sammetslent med tydliga chokladtoner.
Mjuk och balanserad blandning med fruktig friskhet.
Fylligt med toner av nöt, karamell och mörk choklad.
Frisk chokladkaffe från single origin-bönor.
Balanserad och fruktig colombiansk single origin.
Vill ni sälja något mer premium? Blanxart-chokladen har samma marginal — 45,60 kr per kaka
och samma spårbarhet: namngiven tillverkare sedan 1954 och angivet ursprung per sort.
Det är den fråga en kund faktiskt ställer vid dörren, och den som säljer måste kunna svara. Vårt sortiment är rostat i Göteborg av ett rosteri med över 130 års tradition, ursprungsländerna är angivna per sort och certifieringarna är kontrollerbara hos tredje part. Ingen behöver gissa och ingen behöver hoppas.
När produkten är bra behöver ingen ungdom vädja. Hen kan rekommendera kaffet för att det faktiskt är gott.
Kunden som gillade sitt kaffe beställer igen när det tar slut. Det är där en kampanj växer år två.
Handplockade arabicabönor och kända märkningar — argument säljaren kan säga högt och som går att kontrollera.
I Kaffeportalen får varje säljare en egen butik, en egen länk och ett eget resultat. Det märks i hur många dörrar som faktiskt blir knackade på.
Vem säljer bäst? Tävlingen startar automatiskt vid första ordern.
Första försäljningen, 5 paket, 10 paket, topp 3 — varje delmål belönas.
En stapel visar hur nära målet säljaren är, uppdaterad i realtid.
När någon säljer ser alla det direkt. Det håller energin uppe hela kampanjen.
Inga papperslistor, ingen Excel och inga bortglömda rader. Portalen sköter bokföringen åt er — ni behöver bara sälja.
Hela kampanjen sköts i portalen. Vi levererar bara det ni faktiskt sålt, så ni har varken lagerrisk eller förskottsbeställning.
Fyll i ett kort formulär. Portalen och gruppkoden är klara direkt.
Var och en delar sin länk via sms, WhatsApp eller sociala medier — eller visar butiken direkt i mobilen vid dörren.
Ordern registreras automatiskt på rätt säljare och syns i portalen i realtid.
38 % av varje paket går direkt till föreningens kassa.
Betalningen samlar gruppen in själv på det sätt ni föredrar — kontant, Swish eller banköverföring. Portalen ser till att beställningar, betalningar och leveranser hålls i ordning.
De två sista reglagen avgör kalenderkampanjen: vinsten per kalender och hur stor andel som köper innan 1 december.
Skillnad: 25 824 kr på samma antal kunder.
Starta försäljning →Tre frågor. Svaren avgör vilket upplägg som ger er grupp mest med minst krångel.
Julkalendrar är inte fel i alla lägen. Det avgörande är när ni börjar och vem som bär risken för det som blir över.
Om ni kan börja sälja i god tid före 1 december och leverantören har full returrätt – eller om ni bara beställer det kunderna redan köpt.
Om ni kommer igång sent på hösten, eller om leverantören kräver att ni köper in kalendrar i förväg.
Om ni vill sälja mer än en gång. Kaffekunden hör av sig när paketet är slut – kalenderkunden först nästa advent.
Be om skriftliga svar. En seriös leverantör har dem redan framme.
Och vem betalar returfrakten? Det är det viktigaste skyddet mot restlager.
Då beställer ni exakt det antal kunderna redan köpt, och inget blir över.
Nöj er inte med en procentsats. Det är kronorna ni kan räkna med.
Leveransen måste komma i god tid före 1 december så att ni hinner dela ut.
I så fall får bara vuxna köpa. Förbered säljarna på det.
Spansk kvalitetschoklad, stenmalen sedan 1954, med angivet ursprung per sort. Samma 45,60 kr i vinst som kaffet — och lika spårbar. Kan säljas i samma kampanj.
Jag äger Kaffesälj och den finska systersajten Kahvivarainhankinta. Vi byggde dem för att göra klass- och föreningsförsäljning enklare – och för att grupper skulle slippa upptäcka en produkts svagheter först efteråt. Har ni frågor om upplägget svarar jag själv, oftast inom några minuter.
Läs också: Sälja lotter med klassen eller föreningen · Sälja jultidningar med klassen eller föreningen · Sälj choklad med klassen eller föreningen · Julpapper som föreningsförsäljning
Läs mer om klassförsäljning och föreningsförsäljning med kaffe, se hur ni kan tjäna pengar till klassen eller jämför vad ni kan sälja med klassen.
Registrera klassen eller föreningen, lägg till säljarna och kom igång på några minuter. Inga avtal, inga dolda kostnader, ingen osåld lagervara.
Starta försäljning →
