Julpapper känns som ett självklart val i november. Alla firar jul, ingen tackar nej av kostskäl, och rullarna ser fina ut i en katalog. Två saker syns först efteråt: säljfönstret är knappt två månader, och kunden kan jämföra ert pris mot en rulle i matbutiken. Den här guiden går igenom vad det gör med slutsumman.
Starta försäljning gratis →
Julpapper har äkta fördelar, och de ska sägas rakt ut. Det är en av få produkter där i princip hela kundkretsen har ett behov samtidigt, och där ingen behöver övertalas om att varan kommer till användning. Timingen gör jobbet åt säljaren.
I november har nästan varje hushåll ett konkret behov. Säljaren behöver inte skapa efterfrågan, bara komma före någon annan.
Till skillnad från chark eller godis finns ingen allergi, diet eller tradition som gör att kunden måste tacka nej.
Ingen kylkedja, inget utgångsdatum. Rullarna tål lager och transport — de tar bara plats.
Julpappers problem är inte efterfrågan. Det är att efterfrågan finns i åtta veckor och att kunden vet vad varan kostar i butiken.
En säsongsprodukt är inte samma sak som en vardagsprodukt med en bra månad. Hela kampanjen måste rymmas inom fönstret — försäljning, beställning, leverans och utdelning. Fyra saker påverkar resultatet mest.
Räkna baklänges: paketen ska vara hos kunden i god tid före julafton, alltså måste leveransen komma i början av december, alltså måste beställningen skickas i slutet av november, alltså måste försäljningen starta i oktober. Fyra veckors marginal försvinner fort.
Blir ni en vecka sena finns ingen ny chans förrän om ett år.
Julpapper är en av de mest jämförbara varor som finns. Varje matbutik och lågprishandel har det i december, kunden vet ungefär vad en rulle kostar, och det sätter ett tak för vad ni kan ta betalt.
Det är skillnaden mot en produkt som inte finns i butiken. Där finns inget pris att jämföra med, och samtalet handlar om varan i stället för om kronor.
Den som köpt julpapper i november köper inte mer i december, och definitivt inte i mars. Det finns ingen påfyllning och inget återköp — varken i kampanjen eller efteråt.
Julpapper väger inte mycket men tar plats. Beställningen ska förvaras någonstans, sorteras per säljare och bäras hem till kunder — ofta av en tolvåring i mörker och snöslask första veckan i december.
Marginalen kan vara god. Det är antalet veckor och antalet köp per kund som skiljer.
På flera punkter är produkterna jämnbördiga, och det är värt att vara tydlig med. Skillnaden ligger i tidsfönstret, i prisjämförelsen och i hur ofta samma kund kan köpa.
| Egenskap | ☕ Kaffe | 🎁 Julpapper |
|---|---|---|
| När kan ni sälja? | Året runt | Ca 8 veckor |
| Vad händer om ni blir sena? | Ingenting | Kampanjen är förlorad |
| Finns i matbutiken | Nej, specialrostat | Ja, överallt i december |
| Kunden jämför pris | Sällan | Nästan alltid |
| Köp per kund och år | Flera gånger | En gång |
| Kostskäl stänger dörrar | Nej | Nej — likvärdigt |
| Kylkedja och utgångsdatum | Ingen | Ingen — likvärdigt |
| Utrymme vid utdelning | Litet | Skrymmande rullar |
| Bredd i kundkretsen | Vuxna | Alla som firar jul — julpapprets fördel |
Notera raderna där julpapper vinner eller är likvärdigt — de finns med med flit. Julpapper har den bredaste kundkretsen av alla säljprodukter. Det är tiden och prisjämförelsen som avgör, inte produkten i sig.
En grupp på 20 säljare där var och en når 16 kunder — 320 kunder totalt. Med julpapper köper nästan alla, men bara ett paket och bara en gång. Med kaffe köper något färre, men fler enheter och flera gånger om året.
Ni bestämmer själva när kampanjen ska ligga, och kunden har inget pris att jämföra mot. Två begränsningar mindre än julpapper — med samma enkla hantering.
Ni lägger kampanjen när gruppen har tid. Blir ni två veckor sena spelar det ingen roll.
Specialrostat kaffe finns inte i matbutiken. Samtalet handlar om kaffet, inte om vad det kostar någon annanstans.
Paketet tar slut på några veckor. Samma person kan bidra flera gånger i stället för en gång per år.
Paketen är små och lätta att sortera per säljare. Ingen lastbil med rullar i ett förråd.
Släkten på andra orter kan bli kunder — och beställa igen utan att någon behöver köra.
38 % marginal, lika på alla sorter, oavsett säsong eller kampanjstorlek.
Julpapperskunden är den som ännu inte hunnit köpa julpapper i år. Kaffekunden är i princip alla vuxna i säljarens närhet, hela året.
Köper gärna flera paket åt gången — och hör av sig när det är slut. Bor de på annan ort går paketet att skicka.
Ett meddelande i fikarumsgruppen kan ge tiotals paket. Kontoret gör slut på kaffe varje vecka, året om.
120 kr är en rimlig presentbudget, och ett Muminpaket ser ut som en present — även i december.
De vill stötta ändå. Med kaffe kan de göra det i mars lika gärna som i november.
Specialrostat kaffe finns inte i den vanliga matbutiken. Det är ett skäl att köpa även utan koppling till klassen.
Muminfigurerna talar till alla åldrar. Kunden köper en känsla, inte bara en vara.
Varje kaffe har sin muminfigur och sin smakprofil, vilket gör produkten lätt att presentera även för en ung säljare. Samma marginal på alla: 45,60 kr per sålt paket.
Djärvt och mjukt på samma gång — salt möter söt kola.
Mjuk kaffebas med naturliga toner av blåbär.
Mjuk och aromatisk blandning med tydlig nötkaraktär.
Egensinnig blandning där fylligt kaffe möter riktig salmiak.
Sammetslent med tydliga chokladtoner.
Mjuk och balanserad blandning med fruktig friskhet.
Chokladig mörkrost för den som vill ha en kraftigare kopp.
7 sorter × 45,60 kr — och ingen kalender som bestämmer när ni får sälja.
Kaffe fungerar dessutom utmärkt som julklapp, om det är därför ni tittade på julpapper.
Många säljkoncept bygger på att produkten är billig att köpa in i stora volymer. Då konkurrerar gruppen mot matbutikens pris, och kunden köper bara för att stötta. Sortimentet här är rostat kaffe med över 130 års rosteritradition bakom sig — och det förändrar hela säljsamtalet.
När produkten är bra behöver ingen ungdom vädja. Hen kan rekommendera kaffet för att det faktiskt är gott.
Kunden som gillade sitt kaffe beställer igen när det tar slut. Det är där en kampanj växer år två.
Handplockade arabicabönor och kända certifieringar — ett argument säljaren kan säga högt.
I Kaffeportalen får varje säljare en egen butik, en egen länk och ett eget resultat. Det märks i hur många dörrar som faktiskt blir knackade på.
Vem säljer bäst i klassen? Tävlingen startar automatiskt vid första ordern.
Första försäljningen, 5 paket, 10 paket, topp 3 — varje delmål belönas.
En stapel visar hur nära målet säljaren är, uppdaterad i realtid.
När någon säljer ser alla det direkt. Det håller energin uppe hela kampanjen.
Inga papperslistor, ingen Excel och inga bortglömda rader. Portalen sköter bokföringen åt er — ni behöver bara sälja.
Hela kampanjen sköts i portalen. Vi levererar bara det ni faktiskt sålt, så ni har varken lagerrisk eller förskottsbeställning.
Fyll i ett kort formulär. Portalen och gruppkoden är klara direkt.
Var och en delar sin länk via sms, WhatsApp eller sociala medier — eller visar butiken direkt i mobilen vid dörren.
Ordern registreras automatiskt på rätt säljare och syns i portalen i realtid.
38 % av varje paket går direkt till klass- eller föreningskassan.
Betalningen samlar gruppen in själv på det sätt ni föredrar — kontant, Swish eller banköverföring. Portalen ser till att beställningar, betalningar och leveranser hålls i ordning.
Sista reglaget är vinsten per julpappersförpackning. Sätt in ert eget tal om ni har en offert.
Skillnad: 16 384 kr på samma antal kunder.
Starta försäljning gratis →Julpapper är inte ett dåligt val i alla lägen. Det är ett dåligt val i vissa — och skillnaden går att avgöra på förhand.
Om ni redan är igång i september, har en klar utdelningsplan för första veckan i december och behöver en engångssumma till något som ska betalas i januari.
Om ni upptäcker behovet i november. Då är julfönstret redan för trångt, medan en kaffekampanj kan starta samma vecka.
Om ni ska sälja mer än en gång. Julpapper går att sälja en gång per år till samma krets; kaffe går att sälja i mars, i september och i januari.
Väljer ni julpapper — eller kaffe som julklapp — är det här marginalerna ni har att arbeta med. Räkna från julafton och bakåt, inte från idag och framåt.
Ta in offert, kontrollera vinst per enhet och sätt en realistisk summa. Här avgörs kampanjen.
Tre veckors säljperiod är oftast bättre än sex. Kortare period ger bättre fokus och fler avslut.
Avsluta försäljningen i god tid. Transportörerna är hårt belastade i december och en veckas försening äter upp hela marginalen.
Kunderna måste hinna slå in klapparna. Utdelning den 20:e är för sent, oavsett hur bra försäljningen gick.
Vår rekommendation är att inte avsluta försäljningen senare än början av december. Räknar ni baklänges från det datumet ser ni snabbt om ni hinner — eller om det är bättre att lägga kampanjen till våren med en produkt som inte har någon deadline.
Svenska rapsvaxljus är en självklar decemberprodukt, men till skillnad från julpapper går de att sälja i februari också. De kan säljas i samma kampanj som kaffet.
Jag äger Kaffeförsäljning och den finska systersajten Kahvivarainhankinta. Vi byggde dem för att göra klass- och föreningsförsäljning enklare — och för att grupper skulle slippa upptäcka en produkts svagheter först när kalendern tagit slut. Har ni frågor om upplägget svarar jag själv, och vi räknar igenom era förutsättningar innan ni bestämmer er.
Registrera gruppen, lägg till säljarna och kom igång på några minuter. Inga avtal, inga dolda kostnader, ingen kalender som bestämmer när ni får sälja.
Starta försäljning gratis →
