Lotter är en av Sveriges mest etablerade sätt att samla in pengar till föreningslivet. Men lotterier styrs av spellagen, köparen måste ofta vara 18 år och ett eget lotteri kan kosta mer än det ger om lotterna inte tar slut. Den här guiden går igenom reglerna, vad som faktiskt stannar hos er – och när lotter är rätt val.
Starta försäljning →
Bocka för det som stämmer för lotteriet ni funderar på. Det tar en minut och visar om ni vet vad ni ger er in på.
Lotter har verkliga fördelar som insamlingsprodukt, och de ska sägas rakt ut. Formen är välkänd, lätt att bära och det finns etablerade aktörer som står för hela logistiken.
Folkspel, föreningarnas eget lotteribolag med över 70 riksorganisationer och förbund som medlemmar, har enligt egna uppgifter gett föreningslivet över 18 miljarder kronor sedan 1991 – och 372 miljoner kronor bara 2025. De flesta vet vad en Bingolott är.
En bunt lotter väger nästan ingenting. Det finns inget att kyla, inget som går sönder och inga tunga kassar att dela ut.
Hos Folkspel har laget full returrätt på osålda och oskrapade lotter, och försäljningen faktureras i efterhand.
Lottens problem är inte att den är svår att bära. Det är att den är spel – med regler, åldersgräns och en vinst som inte är säker.
Lotterier regleras i spellagen (2018:1138). Vilka regler som gäller beror på om ni säljer ett lotteribolags lotter eller ordnar ett eget lotteri.
En ideell förening som vill ordna ett eget lotteri kan registrera ett så kallat registreringslotteri hos kommunen. Registreringen gäller högst fem år åt gången.
Bara ideella föreningar och registrerade trossamfund som i huvudsak ägnar sig åt allmännyttig verksamhet, är öppna för alla och behöver lotteriintäkterna kan registrera. En skolklass som inte är en egen förening kan alltså inte registrera ett lotteri.
Källa: spellagen 6 kap. 9–10 §§ och Spelinspektionen.
I ett registreringslotteri ska vinsterna motsvara minst 35 och högst 50 procent av lotteriets totala insatsvärde. Kontantvinster får vara högst ett prisbasbelopp, 59 200 kr år 2026.
Föreningens samlade omsättning får inte överstiga 33 1/3 prisbasbelopp under fem år, och lotterna får bara säljas i den kommun där föreningen är verksam. Blir lotteriet större krävs licens från Spelinspektionen.
Licenspliktigt spel får inte tillhandahållas någon under 18 år. Registreringslotterier är undantagna, men de stora lotteribolagen har 18-årsgräns: hos Folkspel måste köparen vara över 18, medan det inte finns någon åldersgräns för säljaren.
Barnen får alltså sälja – men bara till vuxna.
Vinsterna räknas på lotteriets totala insatsvärde, inte på det ni faktiskt sålt. Trycker ni lotter för 10 000 kr och lovar vinster för 5 000 kr, men säljer lotter för bara 5 000 kr, har hela intäkten gått till vinster. Till det kommer registreringsavgift och kostnad för kontrollant.
Att sälja lotter från ett lotteribolag med spellicens är ett etablerat och lagligt sätt att samla in pengar. Då står bolaget för tillstånd, vinster och logistik, och laget får en fast summa per såld lott.
Längre ner finns fem frågor att ställa innan ni bestämmer er.
Utöver reglerna finns tre saker som påverkar hur kampanjen går i praktiken.
Den naturliga kundkretsen för en tolvåring är släkt, grannar – och kompisar. Med 18-årsgräns faller en del av kretsen bort, och säljaren behöver kunna fråga om ålder utan att det blir konstigt.
Vissa hushåll köper inte lotter av princip, till exempel för att någon i familjen har eller har haft problem med spel. Det är ett nej som inte har med er förening att göra, men det påverkar ja-andelen.
Lotter är kontanter i praktiken. Varje lott ska vara antingen såld eller returnerad, och för ett eget lotteri ska föreningen redovisa lotteriet till kommunen via sin kontrollant efteråt.
Lotten säljer en chans att vinna. Kaffet säljer något kunden använder varje morgon.
På flera punkter är lotter lika bra eller bättre. Skillnaden ligger i vem som får köpa, vad kunden får och hur säker intäkten är.
| Egenskap | ☕ Kaffe | 🎟️ Lotter |
|---|---|---|
| Vinst per enhet | 45,60 kr per paket (38 %) | 38 kr per Bingolott för 100 kr (38 %) |
| Vem får köpa? | Alla, oavsett ålder | Ofta bara 18 år och äldre |
| Vad får kunden? | En vara hen använder | En chans att vinna |
| Tillstånd | Behövs inte | Lotteribolagets licens eller egen registrering |
| Eget upplägg med egna vinster | Ingen risk – bara sålda paket levereras | Vinsterna kostar även om lotterna inte säljs |
| Lagerrisk hos lotteribolag | Ingen | Ingen – full returrätt på osålt |
| Vikt vid utdelning | 250 g per paket | Nästan ingenting – lottens fördel |
| Lägsta pris för kunden | 120 kr | Från 15–25 kr för en skraplott – lottens fördel |
| Känt varumärke | Namngivet rosteri i Göteborg | Mycket välkänt – lottens fördel |
Raderna där lotter vinner finns med med flit. En jämförelse där den egna produkten vinner på varje punkt förtjänar inte att tas på allvar.
En förening med 20 säljare där var och en når 16 kunder – 320 kunder totalt. Med kaffe kan alla i kretsen köpa och många tar två paket. Med lotter faller de under 18 bort, och en del säger nej till spel av princip.
Det enklaste sättet att nå målet är att sälja något folk ändå köper varje vecka. Med Kaffesälj får varje säljare en egen länk, köparna betalar med Swish direkt till er och ni tjänar 45,60 kr på varje paket – utan förbeställning och utan lager. Kaffet kommer från ett rosteri i Göteborg med 130 års tradition, så ni säljer något ni kan stå för.
Starta försäljning →Varje sort har angivna ursprungsländer och ett namngivet rosteri. Ingen behöver gissa vad som finns i påsen.
Rainforest Alliance, KRAV, Fairtrade och EU-ekologiskt. Kontrollerbara märkningar, inte påståenden.
250 gram per paket. Tjugo paket får plats i en ryggsäck och ingen förälder behöver köra.
Paketet tar slut på några veckor. Samma person kan bidra flera gånger i stället för en gång.
Släkten på andra orter kan bli kunder — utan att någon behöver bära glasflaskor genom stan.
38 % marginal, lika på alla nio sorter, oavsett säsong eller kampanjstorlek.
Varje kaffe har sin muminfigur, sin smakprofil och sitt angivna ursprung. Samma marginal på alla: 45,60 kr per sålt paket.
Djärvt och mjukt på samma gång — salt möter söt kola.
Mjuk kaffebas med naturliga toner av blåbär.
Mjuk och aromatisk blandning med tydlig nötkaraktär.
Egensinnig blandning där fylligt kaffe möter riktig salmiak.
Sammetslent med tydliga chokladtoner.
Mjuk och balanserad blandning med fruktig friskhet.
Fylligt med toner av nöt, karamell och mörk choklad.
Frisk chokladkaffe från single origin-bönor.
Balanserad och fruktig colombiansk single origin.
Vill ni sälja något mer premium? Blanxart-chokladen har samma marginal — 45,60 kr per kaka
och samma spårbarhet: namngiven tillverkare sedan 1954 och angivet ursprung per sort.
Det är den fråga en kund faktiskt ställer vid dörren, och den som säljer måste kunna svara. Vårt sortiment är rostat i Göteborg av ett rosteri med över 130 års tradition, ursprungsländerna är angivna per sort och certifieringarna är kontrollerbara hos tredje part. Ingen behöver gissa och ingen behöver hoppas.
När produkten är bra behöver ingen ungdom vädja. Hen kan rekommendera kaffet för att det faktiskt är gott.
Kunden som gillade sitt kaffe beställer igen när det tar slut. Det är där en kampanj växer år två.
Handplockade arabicabönor och kända märkningar — argument säljaren kan säga högt och som går att kontrollera.
I Kaffeportalen får varje säljare en egen butik, en egen länk och ett eget resultat. Det märks i hur många dörrar som faktiskt blir knackade på.
Vem säljer bäst? Tävlingen startar automatiskt vid första ordern.
Första försäljningen, 5 paket, 10 paket, topp 3 — varje delmål belönas.
En stapel visar hur nära målet säljaren är, uppdaterad i realtid.
När någon säljer ser alla det direkt. Det håller energin uppe hela kampanjen.
Inga papperslistor, ingen Excel och inga bortglömda rader. Portalen sköter bokföringen åt er — ni behöver bara sälja.
Hela kampanjen sköts i portalen. Vi levererar bara det ni faktiskt sålt, så ni har varken lagerrisk eller förskottsbeställning.
Fyll i ett kort formulär. Portalen och gruppkoden är klara direkt.
Var och en delar sin länk via sms, WhatsApp eller sociala medier — eller visar butiken direkt i mobilen vid dörren.
Ordern registreras automatiskt på rätt säljare och syns i portalen i realtid.
38 % av varje paket går direkt till föreningens kassa.
Betalningen samlar gruppen in själv på det sätt ni föredrar — kontant, Swish eller banköverföring. Portalen ser till att beställningar, betalningar och leveranser hålls i ordning.
De två sista reglagen avgör lottkampanjen: vad ni får per såld lott och hur stor andel av kunderna som både får och vill köpa.
Skillnad: 24 320 kr på samma antal kunder.
Starta försäljning →Tre frågor. Svaren avgör vilket upplägg som ger er grupp mest med minst krångel.
Lotter är inte fel i alla lägen. Det avgörande är vem ni säljer till och vem som har tillståndet.
Om säljarna främst når vuxna och ni säljer lotter från ett lotteribolag med spellicens, fast ersättning per lott och full returrätt.
Om ni är en registrerad ideell förening, har ett evenemang där lotterna säljer sig själva och vinster som skänkts – då blir risken liten.
Om alla ska kunna köpa, oavsett ålder och syn på spel, och om ni vill sälja flera gånger. Kaffekunden hör av sig när paketet är slut.
Be om skriftliga svar. Ett seriöst lotteribolag – eller kommunen – har dem redan framme.
Spellicens från Spelinspektionen eller registrering hos kommunen. Be om organisationsnummer och kontrollera.
Nöj er inte med en procentsats. Det är kronorna ni kan räkna med.
Utan kostnad och utan krav på minsta försäljning. Annars är det föreningen som bär risken.
Förbered säljarna på att fråga, och på vad de ska säga till kompisar som vill köpa.
Räkna på vad som blir kvar om bara hälften av lotterna blir sålda.
Spansk kvalitetschoklad, stenmalen sedan 1954, med angivet ursprung per sort. Samma 45,60 kr i vinst som kaffet — och lika spårbar. Kan säljas i samma kampanj.
Jag äger Kaffesälj och den finska systersajten Kahvivarainhankinta. Vi byggde dem för att göra klass- och föreningsförsäljning enklare – och för att grupper skulle slippa upptäcka en produkts svagheter först efteråt. Har ni frågor om upplägget svarar jag själv, oftast inom några minuter.
Läs också: Sälja julkalendrar med klassen eller föreningen · Tjäna pengar till klassen utan att sälja · Sälja godis med klassen · Vilka produkter tjänar man mest på?
Läs mer om klassförsäljning och föreningsförsäljning med kaffe, se hur ni kan tjäna pengar till klassen eller jämför vad ni kan sälja med klassen.
Registrera klassen eller föreningen, lägg till säljarna och kom igång på några minuter. Inga avtal, inga dolda kostnader, ingen osåld lagervara.
Starta försäljning →
