De flesta föreningsförsäljningar faller inte på produkten, utan på upplägget. Målet är otydligt, kampanjen drar ut på tiden, pengarna ska samlas in för hand och ingen vet riktigt vem som ska göra vad. Här går vi igenom de fem misstag vi ser oftast – och hur ni gör i stället.
Starta försäljning →”Vi säljer för föreningskassan” är sällan ett argument som får någon att köpa. Ett konkret mål är det. När kunden vet att pengarna går till en cup, nya matchställ eller en träningsresa blir köpet ett sätt att stötta något verkligt.
Bestäm vad pengarna ska gå till och ungefär hur mycket ni behöver. Ett mål som går att föreställa sig säljer bättre än en siffra i en kassabok.
Dela målet med vinsten per sålt paket så vet ni hur många paket som behövs – och hur många det blir per säljare.
Låt varje säljare säga det i en mening: ”Vi säljer kaffe för att åka på cup i sommar.” Det är det kunden kommer ihåg.
Ett konkret mål är det bästa säljargumentet en förening har.
En försäljning utan slutdatum dör ut av sig själv. Entusiasmen är störst de första dagarna och sjunker sedan snabbt om ingenting händer.
Två till fyra veckor räcker för de flesta föreningar. Det skapar ett naturligt ”nu eller aldrig” för både säljare och kunder.
Skicka en påminnelse med ställningen i topplistan efter halva tiden. Det väcker säljare som inte kommit igång.
Säg tydligt att det är sista veckan. Det är ofta då de sena beställningarna kommer.
Det som ser ut att ge mest per styck är inte alltid det som ger mest totalt. En produkt som kunden bara vill ha en av, som är tung att bära eller som har kort säsong begränsar hela kampanjen.
Förbrukningsvaror som kaffe tar slut och köps igen. Det gör det lättare att sälja mer än en enhet per kund.
Ömtåliga eller skrymmande varor kräver lagerplats och tid att dela ut. Ju enklare logistik, desto mer energi kan läggas på att sälja.
Om föreningen måste köpa in varor innan ni vet hur mycket som säljs riskerar ni att sitta kvar med osålda produkter.
Listor på papper, kontanter i kuvert och kvitton i ett kalkylark tar mängder av tid – och det är där misstagen uppstår. Någon glömmer att betala, någon får fel vara, och kassören får ägna kvällar åt att stämma av.
I Kaffesälj får varje säljare en egen länk. Kunden beställer själv och betalar direkt till föreningen med Swish. Alla beställningar syns i realtid, så ingen behöver föra listor eller räkna kontanter.
Den vanligaste anledningen till att en försäljning stannar av är att ingen tittar på den förrän den är slut. Då är det för sent att göra något åt det.
En person som följer topplistan och skickar påminnelser gör stor skillnad.
Berätta i gruppen när någon når ett delmål. Det sporrar fler än en allmän påminnelse.
Ofta behöver de bara ett tips om vem de kan fråga, eller en färdig text att skicka till släkten.
En försäljning som någon följer upp säljer nästan alltid mer än en som får sköta sig själv.
Det enklaste sättet att nå målet är att sälja något folk ändå köper varje vecka. Med Kaffesälj får varje säljare en egen länk, köparna betalar med Swish direkt till er och ni tjänar 45,60 kr på varje paket – utan förbeställning och utan lager. Kaffet kommer från ett rosteri i Göteborg med 130 års tradition, så ni säljer något ni kan stå för.
Starta försäljning →Varje sort har angivna ursprungsländer och ett namngivet rosteri. Ingen behöver gissa vad som finns i påsen.
Rainforest Alliance, KRAV, Fairtrade och EU-ekologiskt. Kontrollerbara märkningar, inte påståenden.
250 gram per paket. Tjugo paket får plats i en ryggsäck och ingen förälder behöver köra.
Paketet tar slut på några veckor. Samma person kan bidra flera gånger i stället för en gång.
Släkten på andra orter kan bli kunder — utan att någon behöver bära glasflaskor genom stan.
38 % marginal, lika på alla nio sorter, oavsett säsong eller kampanjstorlek.
Varje kaffe har sin muminfigur, sin smakprofil och sitt angivna ursprung. Samma marginal på alla: 45,60 kr per sålt paket.
Djärvt och mjukt på samma gång — salt möter söt kola.
Mjuk kaffebas med naturliga toner av blåbär.
Mjuk och aromatisk blandning med tydlig nötkaraktär.
Egensinnig blandning där fylligt kaffe möter riktig salmiak.
Sammetslent med tydliga chokladtoner.
Mjuk och balanserad blandning med fruktig friskhet.
Fylligt med toner av nöt, karamell och mörk choklad.
Frisk chokladkaffe från single origin-bönor.
Balanserad och fruktig colombiansk single origin.
Vill ni sälja något mer premium? Blanxart-chokladen har samma marginal — 45,60 kr per kaka
och samma spårbarhet: namngiven tillverkare sedan 1954 och angivet ursprung per sort.
Det är den fråga en kund faktiskt ställer vid dörren, och den som säljer måste kunna svara. Vårt sortiment är rostat i Göteborg av ett rosteri med över 130 års tradition, ursprungsländerna är angivna per sort och certifieringarna är kontrollerbara hos tredje part. Ingen behöver gissa och ingen behöver hoppas.
När produkten är bra behöver ingen ungdom vädja. Hen kan rekommendera kaffet för att det faktiskt är gott.
Kunden som gillade sitt kaffe beställer igen när det tar slut. Det är där en kampanj växer år två.
Handplockade arabicabönor och kända märkningar — argument säljaren kan säga högt och som går att kontrollera.
I Kaffeportalen får varje säljare en egen butik, en egen länk och ett eget resultat. Det märks i hur många dörrar som faktiskt blir knackade på.
Vem säljer bäst? Tävlingen startar automatiskt vid första ordern.
Första försäljningen, 5 paket, 10 paket, topp 3 — varje delmål belönas.
En stapel visar hur nära målet säljaren är, uppdaterad i realtid.
När någon säljer ser alla det direkt. Det håller energin uppe hela kampanjen.
Inga papperslistor, ingen Excel och inga bortglömda rader. Portalen sköter bokföringen åt er — ni behöver bara sälja.
Hela kampanjen sköts i portalen. Vi levererar bara det ni faktiskt sålt, så ni har varken lagerrisk eller förskottsbeställning.
Fyll i ett kort formulär. Portalen och gruppkoden är klara direkt.
Var och en delar sin länk via sms, WhatsApp eller sociala medier — eller visar butiken direkt i mobilen vid dörren.
Ordern registreras automatiskt på rätt säljare och syns i portalen i realtid.
38 % av varje paket går direkt till föreningens kassa.
Betalningen samlar gruppen in själv på det sätt ni föredrar — kontant, Swish eller banköverföring. Portalen ser till att beställningar, betalningar och leveranser hålls i ordning.
Spansk kvalitetschoklad, stenmalen sedan 1954, med angivet ursprung per sort. Samma 45,60 kr i vinst som kaffet — och lika spårbar. Kan säljas i samma kampanj.
Jag äger Kaffesälj och den finska systersajten Kahvivarainhankinta. Vi byggde dem för att göra klass- och föreningsförsäljning enklare – och för att grupper skulle slippa upptäcka en produkts svagheter först efteråt. Har ni frågor om upplägget svarar jag själv, oftast inom några minuter.
Läs också: Fem misstag skolklasser gör vid klassförsäljning · Dörrförsäljning vid förenings- och klassförsäljning – så lyckas ni · Kaffeprovning som säljknep vid förenings- och klassförsäljning · När är bästa tiden att starta en förenings- eller klassförsäljning? · Alla guider
Läs mer om klassförsäljning och föreningsförsäljning med kaffe, se hur ni kan tjäna pengar till klassen eller jämför vad ni kan sälja med klassen.
Registrera klassen eller föreningen, lägg till säljarna och kom igång på några minuter. Inga avtal, inga dolda kostnader, ingen osåld lagervara.
Starta försäljning →
