Samma antal knackade dörrar kan ge 6 000 kr eller 25 000 kr till kassan. Skillnaden ligger inte i hur duktiga säljarna är, utan i vad ni valde att sälja. Här är vinsten per paket hos elva svenska aktörer — och den högsta i jämförelsen är mer än dubbelt så hög som de vanligaste alternativen.
När en klass eller förening väljer produkt är det lätt att fastna vid försäljningspriset. Men priset är kundens siffra, inte er. Det som hamnar i kassan är vinsten per produkt — och den varierar långt mer mellan aktörer än de flesta räknar med.
Nedan står elva svenska aktörer sida vid sida. Sista kolumnen visar vad 250 sålda enheter faktiskt ger gruppen, vilket är den siffra som är enklast att jämföra rakt av. Ljus ligger högst på båda måtten i den här jämförelsen — 100 kr per paket och 50 % marginal.
| # | Produkt / aktör | Utbud | Vinst per produkt* | Marginal | Pris* | 250 sålda ger |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Pinja Ljus Högst i jämförelsen | Ljus | 100,00 kr | 50,00 % | 200,00 kr | 25 000 kr |
| 2 | Chokladkassen | Kaffe & choklad | 60,00 kr | 38,00 % | 160,00 kr | 15 000 kr |
| 3 | Delikatesskungen | Delikatesser | 57,00 kr | 28,50 % | 200,00 kr | 14 250 kr |
| 4 | Ravelli | Kläder | 55,00 kr | 27,50 % | 200,00 kr | 13 750 kr |
| 5 | Newbody | Underkläder | 50,00 kr | 25,00 % | 200,00 kr | 12 500 kr |
| 6 | Klasspengar | Kryddor | 45,00 kr | 32,14 % | 140,00 kr | 11 250 kr |
| 7 | Finsmakarna | Delikatesser | 33,00 kr | 44,00 % | 75,00 kr | 8 250 kr |
| 8 | Fikakassan | Kaffe & choklad | 33,00 kr | 44,00 % | 75,00 kr | 8 250 kr |
| 9 | Kakservice | Kakor | 33,00 kr | 44,00 % | 75,00 kr | 8 250 kr |
| 10 | Hemmakväll | Godis | 25,00 kr | 31,25 % | 80,00 kr | 6 250 kr |
| 11 | Pastapoint | Pasta | 24,00 kr | 40,00 % | 60,00 kr | 6 000 kr |
*Vinst per produkt och försäljningspris avser respektive aktörs angivna standardförpackning. Jämförelsen bygger på offentligt tillgänglig information om svenska föreningsförsäljningsaktörer, sammanställd i september 2026, och är sorterad efter vinst i kronor per såld enhet. Marknaden förändras och vi har inte jämfört samtliga aktörer i Sverige — men bland de elva vi ställt upp här ligger ljus högst på båda måtten.
En klass som säljer 250 paket ljus får 25 000 kr. Samma klass, samma säljare och samma 250 knackade dörrar med en pastaprodukt ger 6 000 kr. Ingen har jobbat mindre. Skillnaden bestämdes den dag ni valde produkt.
Det är därför den här sidan finns. Vi vill att grupper ska räkna innan de väljer — inte efter kampanjen, när pengarna redan är räknade.
En rimlig första reaktion är misstänksamhet. Om alla andra ligger på 25–44 %, varför skulle ljus vara annorlunda? Svaret är inte magi utan tre helt vardagliga saker.
Ljusen tillverkas i Sverige och går direkt till gruppen som säljer dem. Varje led som tas bort mellan producent och slutkund är utrymme som kan läggas på gruppens marginal i stället för på någon annans påslag.
Ett paket med tre ljus i presentförpackning för 200 kr uppfattas som ett rimligt pris — det ligger i samma spann som en present man ändå hade köpt. Ett kilo pasta gör inte det. När produkten bär ett högre pris finns det helt enkelt fler kronor att dela på, även vid samma procentsats.
Det är kombinationen som gör siffran: högt pris och hög procent samtidigt.
Eftersom vi bara levererar det som faktiskt är sålt finns inget osålt lager som någon måste ta betalt för i förväg. Aktörer som skickar ut lådor på förhand måste räkna med svinn i sin kalkyl — den kostnaden finns inte här, och därför behöver den inte tas ur er andel.
Den vanligaste invändningen mot en dyrare produkt är att den blir svårare att sälja. Här är varför det inte stämmer för ljus.
En vacker förpackning gör att beslutet tas på några sekunder. Köpet känns som något man ville ha, inte som en donation till någon annans klassresa.
Till skillnad från en kryddburk eller ett par strumpor brinner produkten ner. Kunden som gillade sina ljus kan bli kund igen nästa termin.
Förnybart råmaterial som brinner renare än paraffin. Ett konkret argument som även en tolvåring kan säga högt vid dörren.
Priset blir lätt att försvara när kunden räknar om det till timmar. Det är skillnaden mellan ett dyrt ljus och ett ljus som räcker.
Ljus tål lager och transport. Ingen bokad utlämningsdag, inget svinn om någon inte var hemma, ingen jäkt före sista förbrukningsdag.
Ingen kost, tradition eller allergi som stänger dörren i förväg. Hela kundkretsen är möjlig att sälja till.
Kvalitet som gör att kunden känner att 200 kr för tre ljus är ett bra köp — inte bara ett stöd till laget.
Vinstmarginal är en abstraktion. Det här är samma siffra uttryckt i det ni faktiskt sparar ihop till.
En klass på 25 elever som säljer tio paket var. Med en 33-kronorsprodukt hade samma insats gett 8 250 kr — och resan hade behövt skjutas upp ett år.
Ett lag som behöver täcka anmälningsavgift och resa till en helgcup. Tio paket per spelare är ungefär släkten, grannarna och föräldrarnas jobb.
En förening med fyrtio aktiva. Samma kampanj, en gång per år, är skillnaden mellan att ha en kassa och att jaga sponsorer varje termin.
Räkneexemplen utgår från tio sålda paket per säljare. Det är en nivå de flesta grupper når utan att någon behöver knacka dörr hos främlingar — men er egen siffra beror på hur stor kundkrets varje säljare har. Använd kalkylatorn längre ner för era förutsättningar.
Fyra invändningar vi hör varje gång — och svaren, utan omskrivningar.
Priset per köp är högre, det stämmer. Men färre kunder till högre belopp slår fler kunder till lägre — och 200 kr för tre ljus i presentförpackning ligger i samma spann som en present folk ändå köper. Det svåra i klassförsäljning är sällan priset, utan att få frågan ställd över huvud taget.
Ja, och särskilt då. Ju färre säljare ni har, desto mer avgörande blir vinsten per paket. Tio säljare med en 100-kronorsprodukt slår tjugofem säljare med en 33-kronorsprodukt — och kräver dessutom hälften så många dörrar.
Ja. Kaffe och ljus är olika produkter i olika delar av hemmet, och samma kund som köpte kaffe i våras kan köpa ljus till hösten utan att det känns som en upprepning. De flesta grupper som kör båda får också fler beställningar per kund än de som bara har en produkt att erbjuda.
Vi tjänar på volymen över många grupper, inte på ett stort påslag per paket. Ni betalar inget för att komma igång, ingenting i förskott och ingenting för portalen. Det finns ingen dold kostnad — men vi tar heller inte hand om att sälja åt er, och det arbetet ska ingen låtsas bort.
De flesta grupper väljer produkt på tio minuter och ångrar det i tio veckor. Det här är felen som återkommer.
Ett högt försäljningspris säger ingenting om vad ni får behålla. Det enda talet som betyder något är kronorna per såld enhet — allt annat är kundens siffra, inte er.
44 % låter bättre än 38 %, men 44 % av 75 kr är 33 kr medan 38 % av 160 kr är 60 kr. Procenten är nästan alltid det sämre jämförelsemåttet i den här branschen. Räkna om till kronor per enhet innan ni bestämmer er.
Det är det enskilt vanligaste räknefelet vi ser.
Kylvaror kräver bokad utlämning och extra rundor till dem som inte var hemma. Färskvaror har ett datum att hinna före. Den tiden syns aldrig i en marginalkalkyl, men den finns och den betalas av föräldrarna.
Chark, godis och vissa delikatesser stänger ute kunder av kost- eller traditionsskäl innan samtalet ens börjat. De vill fortfarande stötta — men just den varan kan de inte ta emot.
Kaffe och ljus säljs i samma portal av samma säljare. Att erbjuda båda kostar ingenting extra i arbete men ger varje kund något att välja mellan — och den som säger nej till det ena säger ofta ja till det andra.
Samma digitala process som i kaffeförsäljningen. Ni säljer först och får levererat sedan.
Ett kort formulär. Säljportalen är klar direkt, utan avtal eller uppstartskostnad.
Varje deltagare får en personlig länk att dela via sms, WhatsApp eller Instagram.
Ingen manuell inmatning och inga papperslistor. Allt hamnar på rätt säljare automatiskt.
Vinsten går rakt in i klass- eller föreningskassan, utan mellanhänder.
De flesta klarar sig bra med en produkt. Den högsta totala vinsten får nästan alltid de som kombinerar.
100 kr per paket och 50 % marginal. Färre dörrar krävs för samma summa, vilket gör det till förstavalet för mindre grupper och kortare kampanjer.
45,60 kr per paket på en vardagsprodukt utan säsong. Kunden gör slut på den och beställer igen — bra när ni ska sälja flera terminer i rad.
Samma portal, samma säljare, två saker att erbjuda. Den som redan tackat ja till kaffe lägger ofta till ett ljuspaket utan att någon behöver fråga en gång till.
Ni testar upplägget innan ni bestämmer er för fullt.
Ni ligger aldrig ute med pengar eller osålt lager.
Vi finns med er genom hela kampanjen.
Jämför ljus mot en genomsnittlig produkt i tabellen. Flytta det sista reglaget till vad ert nuvarande alternativ ger per enhet.
Skillnad: 16 750 kr — på exakt samma antal sälj.
Starta ljusförsäljning gratisJag driver flera plattformar för klass- och föreningsförsäljning och har med åren sett hur många grupper som väljer produkt utan att räkna. Därför ställer jag regelbundet upp aktörernas egna siffror bredvid varandra — även när jämförelsen inte alltid faller ut till vår fördel.
Siffrorna i tabellen kommer från aktörernas offentligt tillgängliga uppgifter, inte från vår egen uppskattning av deras erbjudanden. Hittar ni ett fel eller en aktör som borde vara med, hör av er så uppdaterar jag listan. Jag svarar själv på info@kaffesalj.se och 073-516 14 16.
Bland de elva aktörer vi jämfört ligger ljus högst: 100 kr i vinst per sålt paket och en marginal på 50 %. Det är mer än dubbelt så mycket per enhet som flera vanliga alternativ, exempelvis kakor, godis och pasta.
Procenten säger inget om beloppet. 44 % av 75 kr ger 33 kr till gruppen, medan 38 % av 160 kr ger 60 kr. Eftersom arbetsinsatsen per sälj är ungefär densamma oavsett produkt är det kronorna per enhet som avgör slutsumman.
Nej. Ljus fungerar både som vardagsprodukt och present, och förpackningen gör att kunden ofta bestämmer sig snabbt. Ingen kylkedja, inget utgångsdatum och inga kostskäl som gör att kunden måste tacka nej.
Det är ett högre pris per köp än många säljprodukter, men det ligger i samma spann som en present. Räknat på 45–50 timmars brinntid per ljus blir priset dessutom lätt att motivera för den som frågar.
Ja, i samma säljportal och med samma säljare. Ljus fungerar ofta som tilläggsköp för kunder som redan beställt kaffe, vilket höjer gruppens totala vinst utan att kräva fler säljare eller fler dörrar.
Den bygger på offentligt tillgänglig information om vinst per produkt och pris för respektive aktörs standardförpackning, sammanställd i september 2026. Vi har inte jämfört samtliga aktörer i Sverige och marknaden förändras — men bland de elva som står i tabellen ligger ljus högst på båda måtten.
Nej. Vi levererar bara det ni faktiskt har sålt. Ingen förskottsbetalning, inget osålt lager och ingen risk för gruppen.
Varje säljare får en personlig länk att dela. Beställningar registreras automatiskt på rätt säljare och syns i realtid, tillsammans med statistik som håller motivationen uppe genom hela kampanjen.
Ett urval ur ljus- och kaffesortimentet. Allt säljs genom samma digitala portal.
Registrera gruppen, lägg till säljarna och kom igång på några minuter — med ljus, kaffe eller båda.
